Month: October 2022

Como maximizar o lucro através de épocas festivas? As épocas mais importantes para todo empreendedor, ou qualquer dono de negócio, são as épocas festivas. Natal, Copa do Mundo e Black Friday são algumas das principais épocas do ano para a venda de produtos. Isso ocorre graças às estratégias de marketing voltadas para essas datas comemorativas, tendo o objetivo de maximizar todo o potencial lucro das corporações em suas vendas. Diante disso, iremos explicar o que é a maximização de lucro, assim como importantes estratégias de marketing que devem ser tomadas pelos empreendedores que visam maximizar os ganhos de sua empresa. O que é maximização de lucro? A maximização de lucros é um processo o qual uma determinada empresa, ou corporação, através de estratégias (entrada e saída de capital e estipulação de preços) visa maximizar seus ganhos e obter o maior lucro possível, seja a longo ou a curto prazo. E, por isso, a maximização de lucro é um tópico extremamente discutido, tanto dentro de empresas como no ambiente acadêmico. Para entender o que é a maximização de lucro, é preciso ter em mente que o lucro é a diferença entre a receita das vendas e os custos. Sendo assim, é de extrema importância que se desenvolva um plano estratégico para administrar as entradas e saídas de capital na empresa, assim como um preço ideal, que não prejudique as demandas nos produtos, fato que ocorreria devido aos preços abusivos, nem enfraqueça as receitas do empreendimento, consequência de preços muito abaixo do ideal. Melhores estratégias para maximizar vendas em épocas festivas As épocas festivas sempre são boas datas para aumentar as vendas, visto que existem diversas tradições culturais que envolvem dar e ganhar presentes. Pode-se observar a forma na qual os feriados (como Dia das Mães, Natal, Dia dos Namorados, entre outros) levam famílias aos shoppings e aumentam o fluxo de vendas. Dessa forma, essas datas se mostram importantes para a maximização do lucro das empresas. Porém, a competição entre empresas se mostra cada vez maior e por isso é importante utilizar estratégias para se destacar e se tornar a principal escolha dos consumidores. Assim, as vendas de um empreendimento em épocas festivas precisam de uma série de estratégias para maximizar o lucro.  Outro fator importante a se considerar é a fidelização dos clientes. As datas comemorativas aumentam a visibilidade das empresas, já que alcançam mais pessoas e são momentos com vendas altas. Mas, caso o consumidor se identifique com a marca e tenha uma boa experiência, a chance dele voltar é mais alta. Segundo Philip Kotler, referência em marketing, conquistar um novo cliente custa entre 5 a 7 vezes mais do que manter um atual. Tal frase mostra a importância da fidelização dos clientes. Por isso, separamos as melhores estratégias para aumentar as vendas em épocas festivas e fidelizar os consumidores à marca. Ações promocionais As campanhas promocionais são importantes ações dentro do plano de marketing. Elas oferecem ferramentas para aumentar o engajamento dos clientes, fidelização e desenvolvimento do reconhecimento da marca junto ao mercado.  Ao realizar uma campanha promocional, pretende-se envolver o consumidor em uma interação na qual ele próprio, além de consumir os produtos ou serviços oferecidos, torna-se divulgador da empresa. O engajamento do cliente é uma conquista importante para qualquer organização, pois é um estágio no qual a empresa estabelece um relacionamento mais próximo ao cliente. Ele confia na marca, comprova a qualidade dos produtos e principalmente consome regularmente, além de indicar a terceiros sempre que consultado.  Através das campanhas promocionais, os clientes são envolvidos em uma interação positiva que favorece o “marketing oral”, isto é, aquele no qual ocorre a divulgação pelos próprios consumidores considerando a própria natureza de atração que um brinde ou desconto oferece. Isto facilita a disseminação da marca e dos produtos vinculados à promoção e colocam em evidência o nome da empresa. Preparar estoque e pessoal Outra estratégia extremamente importante para a maximização de vendas e, consequentemente, maior lucratividade, é a preparação do estoque. Em datas comemorativas como natal, dia dos namorados, entre outros, a demanda aumenta muito, e é importante que as lojas estejam preparadas. Para isso, é necessário um planejamento e controle do estoque que preveja tal aumento. Além disso, mostra-se importante preparar os colaboradores da empresa para conseguir captar clientes e atender a demanda. É necessário que a equipe de marketing esteja devidamente treinada para alavancar as vendas através da divulgação, para tornar supérfluo o esforço de vendas. Além disso, nos pontos de venda físicos é necessário um aumento no número de vendedores na semana da data comemorativa, visto que o fluxo aumenta muito. Descontos Oferecer descontos nos valores de alguns produtos pode se tornar uma ótima estratégia para fazer com que a sua loja não tenha prejuízos e se mantenha relevante no mercado, além de fortificar os laços com seus consumidores.  É importante entender que a realização de promoções aumenta a confiança entre o consumidor e a loja. Isso porque o cliente considera que as pessoas por trás do negócio se preocupam com ele, uma vez que estão oferecendo bons produtos com preços acessíveis. Vale ressaltar que o ideal é realizar promoções realmente interessantes e vantajosas aos clientes, porque quanto maior for o desconto, mais clientes serão atraídos para a sua loja. Isso faz com que suas vendas aumentem consideravelmente. Dificilmente as pessoas entram em uma loja somente para comprar os produtos que estão em promoção, elas sempre acabam colocando no carrinho itens que não tinham intenção de comprar ou que lembraram que estavam precisando. Compre, leve Existem diversas maneiras de utilizar a estratégia de “Compre, leve“, uma delas, por exemplo, é a de “Compre 2, Leve 3”, que faz com que o cliente leve um produto sem pagar por ele. Outra forma de utilizar é criando um brinde exclusivo para todos os clientes que comprarem um produto específico ou gastarem mais do que certa quantia. Nesse tipo de oferta, o consumidor tende a levar mais produtos e deixar o consumidor contente. A estratégia “Compre, leve” é ótima … Read more

Sabe quando você tem algum plano e não sabe como fazer ele funcionar? Ou até mesmo uma parte de algum processo de produção que você não entende de jeito nenhum? Sabia que há um recurso que pode te ajudar nisso? Ele é chamado de mapeamento de processos. É uma ferramenta lógica essencial que utiliza a notação BPMN  para que se possa entender o funcionamento dos fluxos, etapas e objetivos dos processos que ocorrem dentro de uma organização. Através do mapeamento, é possível identificar possíveis gargalos, assim como delimitar funções e papéis que precisam ser executados, reduzir e preservar recursos, estimar gastos e mensurar o desempenho do processo como um todo. Além disso, trata-se de uma representação visual eficaz de informações cruciais para transmissão de dados, documentos e até mesmo ideias. Então, como fazer isso? Isso é fácil, aqui veremos 5 dicas para fazer um bom mapeamento de processos. Dica 1 : Conheça bem o processo que você quer mapear Essa primeira etapa parece ser explícita, mas muitos acabam passando por ela rapidamente. Por isso, perdem detalhes essenciais que serão úteis na remodelagem do mapa. Para entender um processo de início ao fim, é indispensável que, nessa etapa de imersão, o indivíduo tente olhar a operação de diferentes ângulos Assim, ele consegue captar percepções diversas e montar um panorama geral holístico do que acontece, de fato. Visando compreender melhor a atividade que está sendo mapeada, um bom modo de captar essas percepções é pensar em possíveis perguntas estratégicas a se fazer aos colaboradores envolvidos. Comece pensando em quem está envolvido na atividade e quais são as tarefas empenhadas por esses. A partir disso, você conseguirá pescar os elementos essenciais que irão compor o seu mapa. Dica 2: Delimite um início e fim Por ser uma representação visual, é essencial que seja de fácil entendimento os fluxos de informações que estão sendo apresentados no mapa. Caso seja necessário, você pode explorar diversas ferramentas avançadas que os programas atuais oferecem para anexar documentos aos mapas, por exemplo. O importante aqui é saber reconhecer o começo e saída do processo mapeado evitando, assim, mapas muito curtos ou demasiadamente longos. Para isso, a primeira etapa de imersão e estudo será crucial para definir essa delimitação, que ajudará, inclusive, a entender o tempo estimado de execução de todo o processo.  Dica 3 :  Saiba quem está inserido no processo Ao fazer um mapeamento, um dos pilares é ter total conhecimento sobre as pessoas envolvidas nesse processo. Quando traçamos nosso processo, ele pode incluir mais de um indivíduo como agente de ação. Tendo isso em vista, esses mesmos indivíduos podem vir a cumprir funções complementares, e é essencial entender essa questão para conseguir desenhar o mapa. Além disso, vem a percepção dos serviços prestados por cada um dentro do processo. Dessa forma, conseguimos distinguir melhor, assim como deixar mais visível, o papel de cada indivíduo com cargos e responsabilidades diferentes. Obviamente, antes de fazer essa etapa, é necessário um estudo aprofundado no cenário mapeado para entender e saber quem são as pessoas envolvidas nesse processo. Dica 4 : Identificação de gargalos Concluindo as etapas anteriores, já é possível criar um esboço do mapeamento. Como dito anteriormente, o objetivo final dos mapeamentos é otimizar processos. Dito isso, muitos gargalos podem existir. O que são gargalos? De uma forma bem simples, os gargalos são falhas que ocorrem dentro do processo, sendo os responsáveis por complicarem o fluxo e deixarem as etapas mais lentas. No mapeamento, por estar tudo mais organizado da forma mais perceptível possível, esses gargalos ficam mais nítidos. Sendo assim, é possível aprimorar o processo, remodelando e tornando cada vez mais fácil atingir os objetivos da forma mais eficaz. Dica 5: Questione- se Quando temos todas essas etapas feitas, já temos boa parte do mapa bem realizada. É sempre importante ter em mente que todos os processos podem ser otimizados, mesmo que seja difícil. Em algumas situações, mesmo seguindo esses passos, seu mapeamento pode não ficar da forma esperada. O mapa pode continuar com outros gargalos ainda a serem corrigidos, mas isso não é motivo de desespero. A chave aqui é fazer perguntas a si mesmo, como “Tem algum passo faltando ?”, “ Há alguma etapa redundante ou que não faça sentido?” ou “ Esse processo está ocorrendo como deveria, ou tem algo que poderia ser feito melhor ?” A partir dessas respostas, você conseguirá traçar ideias para planos de ação viáveis. E assim, redesenhar seu mapa de maneira personalizada para a demanda do seu negócio. Como vimos, a importância do mapeamento e redesenho de um processo é imprescindível para fornecer informações cuja não temos acessos no cotidiano e propor melhorias dessas. Dessa forma, o empreendedor se mantém a par do que acontece em sua empresa e consegue economizar o tempo, simplificar projetos e até mesmo eliminar etapas redundantes, diminuindo custos desnecessários.  Aqui na Empresa Júnior PUC-Rio, contamos com os consultores da área de processos para a realização desse serviço. O que acha de marcar um diagnóstico gratuito e descobrir como melhorar a eficiência e organização do seu negócio de maneira orgânica? Gostou do blog? Clique aqui e venha saber mais sobre os serviços de finanças da Empresa Júnior PUC-Rio.

 O evento da copa do mundo sempre engaja a maior parte da população mundial. É um momento de diversão, mas também tem suas estratégias. Neste blog, iremos mostrar como o mundo publicitário se move durante esse momento. História da Copa do Mundo A copa do mundo é um campeonato mundial com 21 edições, com origem em 1930, no Uruguai. A edição deste ano será no Qatar, com a participação de 32 seleções mundiais. Para o público, a atenção se concentra nas partidas, entretanto, as empresas enxergam esse momento como oportunidade para engajar com o público e  reforçar sua marca na memória coletiva.  É um evento de grande escala, que movimenta não só o mercado esportivo, mas como outras empresas pelo espírito de competição e pelo fator de nostalgia, uma estratégia muito popular no meio publicitário para o apelo emocional do futuro comprador.    Para o Brasil a Copa do Mundo é mais do que somente a competição. A seleção brasileira é a única que possui 5 vitórias, com o nosso país sendo conhecido internacionalmente como o “país do futebol”. As partidas e os jogos da seleção brasileira trazem consigo uma relação de união para toda a nação, transpassando a ideia de futebol ser somente um esporte. Um exemplo disso é a copa de 70, quando toda a população se uniu para assistir ao vivo a vitória do Brasil contra Itália com o rei do futebol, Pelé em campo.  E esse ano não é diferente. A população brasileira vem se preparando cada vez mais para ter o título de hexa no ano de 2022 e aumentar ainda mais a tradição e a fama do país com o talento no esporte.   A publicidade no formato ao vivo É importante destacar que os eventos esportivos televisionados são um dos programas que a televisão se encontra em maior disputa de audiência para permanecer em seus canais. E a Copa do Mundo aumenta essa disputa, já que de todo brasileiro estar abraçado na sensação de união e de nação pelo país nos jogos. Um exemplo disso é a emissora Globo, uma das maiores emissoras do planeta, que arrecadou cerca de R $1,050 bilhões só em propaganda para o evento mundial. Ela possui os programas com maior índice de audiência, tendo uma grande quantidade de público fiel.  Também, marcas como Adidas, Puma e Nike fazem uma divulgação em suas mídias de comunicação sobre os novos modelos para a edição do ano da Copa do Mundo. Isso acontece para fomentar seus pontos de divulgação e trazer novos compradores interessados. Além disso, os patrocinadores dos times usam as camisas para colocar as suas marcas de forma estampada e aparecerem durante a transmissão ao vivo das partidas, aproveitando a grande exposição.  Para além da televisão. Além das propagandas feitas no momento ao vivo dos jogos, existem as estratégias para antes das partidas começarem e trazerem uma ideia de nação mais presente e aumentar o nome da marca e suas vendas com o evento da copa. A Panini, por exemplo, comercializa seu álbum de figurinhas em todos os anos de copa. Trazendo mais foco para o público infanto-juvenil, o momento de troca e de vontade de completar o álbum proporciona, para a Panini, a oportunidade de estar no boca-a-boca da população, conhecido também como buzz marketing. Mas em 2022, algo surpreendente aconteceu com esse modelo de produto. A cartas especiais se tornaram um fator diferencial de compra para todos os colecionadores de plantão, trazendo uma vontade maior de comprar os pacotes para encontrar a carta premiada, mesmo com o aumento de preço desde a última copa do mundo para 4 reais um pacote.  Outra marca que é bem conhecida por personalizar suas publicidades durante a copa é o  McDonalds, com a produção dos sanduíches de cada país. Esse ano, esses lanches se encontram com o valor de 44 reais, mas vendendo algo além da comida, e sim a experiência de estar vivendo o momento de competição. Outra marca que é bem conhecida por personalizar suas publicidades durante a copa é o  McDonalds, com a produção dos sanduíches de cada país. Esse ano, esses lanches se encontram com o valor de 44 reais, mas vendendo algo além da comida, e sim a experiência de estar vivendo o momento de competição. Uma marca que também pensa no emocional dos torcedores é a Coca-Cola, que produziu os rótulos com a frase “se ganharmos..” e uma situação que seria vista como fora do comum e feita no impulso, como casar com o seu parceiro. Além disso, a marca se juntou com a Panini para que, quando uma pessoa comprar uma Coca-Cola Zero de 2 litros, em seu interior do rótulo tenha uma figurinha para colocar em seu álbum.  A nova jogada de marketing Com a chegada do ano 2022, surge um novo questionamento. Além da expectativa pelo tão esperado título, o mercado de marketing acompanha uma competição paralela ao campeonato de futebol. Isso acontece, pois desde a última edição, o avanço das redes sociais, impulsionado pela pandemia, levou o papel dos próprios jogadores a serem questionados. Pesquisas apontam que influenciadores digitais assumem o papel de “garotos-propaganda”, antes ocupado por estrelas do futebol como Neymar. O influenciador Casemiro, será embaixador da Coca-Cola durante a competição mundial deste ano.  Entretanto,apesar das inúmeras oportunidades de propagandas de nicho externos ao do foco do evento é necessário se atentar às regras e normas do evento. O uso inapropriado da publicidade e a prática do marketing de emboscada – atividade que, apesar de proibida, é recorrente em grandes eventos e, dessa forma, também em Campeonatos Mundiais – não será tolerado e pode acarretar em graves consequências. A FIFA (Federação Organizadora da Copa do Mundo), espera uma audiência de mais de 5 bilhões de pessoas espalhadas por todo o globo. Assim, com 40% da população mundial de olhos abertos, fica fácil entender o grande interesse de pessoas e marcas em se associarem ao evento. O marketing esportivo representa 1% do PIB mundial  e a projeção é que esse número aumente … Read more

Sabemos que a comunicação é fundamental para o bom funcionamento de qualquer negócio ou empresa. É através da interação, da troca e do bom relacionamento com o cliente que se configura um empreendimento de êxito no mercado. A comunicação empresarial pode ser vista como um elemento que possui dois âmbitos: o interno e o externo. O primeiro tem como objetivo motivar e promover uma boa integração entre empresa e funcionários, enquanto o segundo é mais voltado para o relacionamento empresa e cliente. Dentro desse contexto, o uso da sessão de fotos como forma e meio de comunicação pode ser extremamente benéfico, considerando as diversas qualidades que a fotografia pode trazer, a partir do momento em que é utilizada com tal propósito. O valor comunicativo da imagem Na nossa sociedade, a imagem possui imenso valor. Através das lentes, é possível recordar alegria, lágrimas, momentos únicos que podem ser eternizados e sentimentos genuínos. Mais do que imortalizar um momento, a fotografia torna possível a sua partilha em larga escala, de maneira surpreendentemente real.   Sabe-se que, de todas as formas de representação que conhecemos, os elementos visuais são os que mais instantaneamente impactam o espectador. Neste sentido, a fotografia, enquanto elemento puramente visual, detém um incrível poder de atração. Martine Joly, escritora do livro “Introdução à Análise da Imagem”, afirma: “O ser humano é um consumidor de imagens, dessa forma, nasce a necessidade de compreendermos a maneira como a imagem comunica e transmite as suas mensagens” Segundo Joly, a imagem é um dos utensílios que mais domina a comunicação contemporânea. Como deve ser feito o investimento em sessões de fotos? Existem diversas maneiras de utilizar fotos no mercado. Muitas vezes, a fotografia corporativa e empresarial é essencial para transmitir profissionalismo e seriedade para o público alvo da empresa, trazendo-o mais para próximo e passando a ideia de humanização do serviço.  É muito importante que a primeira imagem transmitida para um possível cliente ou qualquer público que se esteja almejando atingir seja um arquivo fotográfico muito bem produzido. Essa produção deve ocorrer, caso possível, a partir do trabalho de um profissional da área, que terá o objetivo de ajudar na construção de uma imagem voltada para o nicho de atuação de determinada empresa dentro do mercado. Além disso, atualmente, qualquer sessão de fotos ou também qualquer produção audiovisual inserida no contexto empresarial voltada para o âmbito externo deve fazer parte de um investimento no marketing digital do negócio e na produção de conteúdos de valor comunicativo do mesmo. Deve ser levada também em consideração a importância que têm as redes sociais no mercado de trabalho contemporâneo. Hoje em dia, são as principais plataformas onde futuros clientes podem conhecer empreendimentos e, caso sejam impactados pelo trabalho, buscar o contato. Torna-se assim imprescindível a publicação de conteúdos visuais muito bem pensados, produzidos e discutidos estrategicamente em redes como o Linkedin, Facebook, Instagram e até mesmo o WhatsApp. Já nos sites das empresas, a necessidade de uma sessão de fotos profissional visando uma comunicação de qualidade é a mesma. Neles, é importante a presença de fotografias atualizadas com todos os associados da equipe, bem como colaboradores e parceiros.  Fotografia para o meio interno Registros fotográficos que demonstram para o público interno as atividades corporativas e suas principais características tem também grande importância para a comunicação integrada de uma empresa. Fotografias Institucionais capturam elementos que caracterizam o espaço de trabalho da instituição. O retrato corporativo transforma uma fotografia numa imagem com uma importante ligação entre o lado humano e o lado empresarial. Dicas para uma boa sessão de fotos Aqui vão algumas dicas para quem deseja realizar uma sessão de fotos empresarial. Tenha um objetivo É essencial que você tenha em mente qual é o objetivo das fotos, em que plataformas serão utilizadas, se nas redes sociais, para se recolocar no mercado de trabalho, etc. A imagem retratada geralmente precisará estar de acordo com a marca e alinhada ao pensamento da empresa. O que vestir Nossa maneira de se vestir diz muito sobre a nossa personalidade. Sabemos que, hoje em dia, as empresas adotam códigos de vestimenta diversos. Algumas ainda mantêm um código de vestimenta mais tradicional, onde se faz obrigatório o uso de traje social completo, como vestidos, blazers, saias e jalecos. Para decidir a vestimenta, é preciso conhecer a essência da marca, e o contexto das fotos que serão tiradas para que a vestimenta esteja seguindo a mesma linha. Local da sessão de fotos Ao decidir o local das fotos a serem tiradas, é importante tentar harmonizar as cores das roupas com o local, tomando cuidado para não chamar tanta atenção ou criar uma confusão visual com o excesso de informação no local. Quando a ideia é criar uma harmonização da vestimenta com o plano de fundo escolhido, cores sólidas são melhores do que as estampadas. Poses estratégicas Qual seria a melhor pose de foto para atrair clientes estrategicamente para sua empresa? A pose de frente e “braços cruzados”, por exemplo, transmite seriedade, profissionalismo e confiança. Além de transpassar um tom de autoridade, é uma pose muito utilizada no ambiente corporativo e em perfis profissionais.  Outra pose é sentado(a) de frente a uma mesa ou móvel. Essa posição possibilita um resultado direcionado a sócios que querem mostrar seu ambiente de trabalho, como forma de aproximar quem vê a imagem da empresa ou promover seu espaço. Pose para plano médio curto, Sentado com as mãos apoiadas, Braços solto, existem múltiplas posições possíveis para uma fotografia corporativa. É imprescindível ter certeza da sensação desejada a ser transmitida ao receptor da imagem para que a melhor maneira de se posicionar seja escolhida. Tenha sessões de fotos únicas Com esse blog, fica mais claro o entendimento de porque as sessões de fotos podem ser uma ótima maneira de comunicação da empresa com seu público alvo. Através delas, é possível transmitir mensagens e expressar seus valores e posicionamento. Por isso, na Empresa Júnior, prezamos muito por um olhar mais aprofundado quando o assunto são clientes!  Pensando nisso, nossa área de Audiovisual desenvolveu … Read more

O Dia das Crianças, 12 de outubro, é um momento muito especial para as famílias brasileiras. Nele, celebramos a infância e a alegria, além de ser um momento de comemoração pelos direitos das crianças, garantidos pela Fundação das Nações Unidas (UNICEF). Perto dessa data, vemos os shoppings com atrações exclusivas, as lojas com promoções arrasadoras e as pessoas comprando para deixar seus filhos e parentes felizes. Mas surge o seguinte questionamento: Dia das Crianças ou mais um dia do comércio? Ao longo da história, podemos ver a força que datas festivas têm na economia, e como as empresas aproveitam das mesmas para turbinar suas vendas. Por isso, ao longo deste blog, iremos analisar as estratégias de marketing infantil desenvolvidas com o objetivo de aumentar o consumo e mobilizar massas. Criação do Dia das Crianças O Dia das Crianças foi criado como uma iniciativa do Fundo das Nações Unidas (UNICEF) para celebrar a data em que foi oficializada a Declaração dos Direitos da Criança, em 20 de Novembro de 1959. Nesse documento, se estabeleceu uma série de direitos válidos a todas as crianças do mundo como alimentação, amor e educação.  Contudo, o Brasil já contava com um dia oficial para a comemoração do Dia das Crianças. Em 1923, a cidade do Rio de Janeiro, então capital do Brasil, sediou o 3º Congresso Sul-Americano da Criança. No ano seguinte, aproveitando a recente realização do evento, o deputado federal Galdino do Valle Filho elaborou o projeto de lei que estabelecia essa nova data comemorativa, instituindo 12 de outubro como data oficial para comemoração do Dia das Crianças. Entretanto, a data só passou a ter repercussão nacional em 1955, quando passou a ser celebrada através de uma campanha de marketing elaborada por uma indústria de brinquedos chamada Estrela. O sucesso da campanha logo atraiu a atenção de outros empresários ligados à indústria de brinquedos. A partir disso, várias outras empresas passaram a aproveitar de tal demarcação com o objetivo de alavancar as vendas. Os bons resultados fizeram com que esse mesmo grupo de empresários revitalizassem a comemoração do “12 de outubro” criado pelo deputado Galdino. Dessa forma, o Dia das Crianças passou a incorporar o calendário de datas comemorativas do país. Como alavancar suas vendas no Dia das Crianças Alavancar as vendas em datas comemorativas nunca é fácil, especialmente por conta da alta disputa de atenção dos clientes, ainda mais quando se trata de crianças e seus respectivos gostos/vontades que não são apenas suficientes pois os mesmos dependem do convencimento de seus pais e famílias para poderem ganhar o presente. Sendo assim, pensamos em 3 estratégias para diferenciar o seu negócio e alavancar as vendas nessa data tão especial que é o Dia das Crianças.  Dica 1 – Personalize suas redes sociais As redes sociais já são o maior meio de comunicação existente no mercado, além de ser um veículo barato a mesma tem um alcance inimaginável. Sendo assim, por se tratar de uma data especial e que muitos comércios disputam pela atenção do público é necessário preparar e deixar as redes sociais mais atrativas do que nunca.  Sendo assim, é necessário pensar em uma identidade visual exclusiva e única para suas redes sociais, assim como posts exclusivos e chamativos que tenham cores únicas e chamativas. Por fim é necessário além do impulsionamento do conteúdo criar destaques exclusivos em suas redes sociais que mostram as exclusividades do evento que estará ocorrendo. Dica 2 – Propagandas e campanhas online Como já mencionado anteriormente, além de um visual único, exclusivo e chamativo é necessário atrair o máximo de engajamento e atenção possível para que haja mais clientes e, consequentemente, maior número de vendas. Ao criar propagandas e campanhas online é preciso pensar em ações que interajam com universo infantil, utilizando uma linguagem adequada e que estimulem a imaginação, amizade e diversão.  Uma estratégia para que sua marca se aproxime dos consumidores e atinja novos públicos é a criação de campanhas interativas. Desafios, sorteios ou relatos pessoais que gerem engajamento e compartilhamento dos usuários nas redes sociais é uma forma divertida e criativa para divulgar tanto os produtos da marca quanto sua essência. Além disso, ainda que nem todos os usuários impactados comprem imediatamente é uma oportunidade para que eles conheçam uma nova marca e, no futuro, sejam fidelizados. Dica 3 – Crie promoções e brindes especiais Ainda que os protagonistas dessa data especial sejam as crianças, os responsáveis por comprar os presentes são os pais e os parentes. Por isso, é importante pensar em estratégias de vendas que atraiam esse público. Descontos progressivos, kits promocionais e promoções como “Leve 2 pelo preço de 1”, por exemplo, são uma ótima forma de cativar aqueles clientes com intenções de comprar mais de um presente. Assim, ao escolher sua loja, o consumidor ganha o benefício de redução de preço. Ofertas com diferentes combinações de produtos ajudam pais, avós ou padrinhos que têm diferentes crianças a apresentar, como combos de presentes para irmãos ou com presentes tanto para meninas como para meninos. Além disso, oferecer brindes especiais também é uma estratégia interessante para conquistar e fidelizar novos clientes. Brindes personalizados tornam presentes únicos e especiais, além de tornar o processo de compra mais pessoal. Outra possibilidade é ofertar brindes por um determinado preço, uma forma de também aumentar o ticket médio da sua loja. Gostou do blog e se interessou nas estratégias? Clique aqui para saber sobre outros assuntos relacionados e venha conhecer um pouco mais sobre a Empresa Júnior PUC-Rio. 

O processo seletivo é algo que a maioria dos atuantes no mercado de trabalho temem. Porém, essa ideia fica cada vez mais ultrapassada, uma vez que as empresas estão desenvolvendo processos ainda mais fluidos e menos desgastantes para seus candidatos.  A partir disso, é de extrema importância que a sua empresa acompanhe o andamento destas mudanças, garantindo mais adesão e qualidade à contratação de novos integrantes. Diante dessa nova realidade do mercado, preparamos 5 dicas para garantir a eficiência do processo seletivo da sua empresa. 1 – Certifique-se das necessidades da empresa Para que sua empresa esteja atuando de forma qualitativa, é de extrema importância que os membros da instituição pontuem os principais requisitos e qualidades necessárias na empresa. Sendo assim, para efetuar um bom recrutamento, é preciso definir  quais são as habilidades ideais  para se encaixar na instituição. A partir disso, é recomendável que seja feito um estudo detalhado sobre os cargos e competências presentes na empresa. Assim, serão divididos às demandas de forma mais qualitativa e produtiva, fazendo com que sejam localizadas as qualidades necessárias de cada candidato, encaixando o perfil deles com o da empresa. Seguindo esse estudo, será feito um planejamento sobre a vaga que será divulgada. Desta forma, sua empresa fica menos suscetível à emitir falhas em suas contratações. O ideal é que o   planejamento seja feito sem pressa, de forma alinhada com os objetivos da empresa e os ideais dos líderes da instituição. Uma descrição detalhada sobre a vaga, alinhada juntamente com as necessidades da empresa, garante uma comunicação clara e objetiva com o mercado. Tal fato atrai candidatos cada vez mais equiparados com as necessidades do empreendimento. Isso porque os critérios de seleção estão mais transparentes.  2 – Enfatize informações sobre a cultura da empresa Outro fator de extrema importância para garantir a eficiência do seu processo seletivo é enfatizar a missão, os valores fundamentais e as tradições da empresa. Dessa forma, os futuros colaboradores irão saber a realidade que irão encontrar e tomar decisões acerca do processo seletivo com base nela. Enfatizar a cultura da sua empresa facilita o processo de seleção de novos funcionários. Um novo candidato, ao conhecer sobre a cultura de certa empresa, já consegue identificar se tal instituição combina com suas vontades e interesses. Dessa forma, gera-se nele uma maior,ou menor,  motivação para participar da empresa. Isso é bastante benéfico, uma vez que a contratação de novos funcionários fica muito mais fácil. Expor a cultura da empresa causa um maior engajamento dos candidatos. A partir desse engajamento, a empresa conclui sobre quem seria o profissional ideal para a vaga, sabendo quem estaria mais disposto e quem combina mais com as demandas do cargo. Além disso, para garantir uma cultura bem estabelecida entre toda a empresa, é de extrema importância o planejamento de um bom sistema de onboarding. Ou seja, deve-se receber novos contratantes da melhor forma possível, evitando um maior índice de turnover para o empreendimento. Com um processo de onboarding bem estabelecido, o novo contratado trabalha de maneira mais integrada com sua equipe, alcançando melhor produtividade e maiores resultados. O novo colaborador fica com o sentimento de que realmente faz parte da sua equipe, contando muito com seus companheiros de trabalho e assim melhorando e se desenvolvendo.  3 – Crie uma área de recrutamento Para que uma empresa possa desenvolver um processo seletivo de qualidade, é muito importante que a estruturação de uma área focada no recrutamento de novos membros seja criada. Assim, será possível obter mais profissionais direcionados e intimamente relacionados com a produção do processo, gerando avaliações mais específicas e eficientes. No entanto, vale ressaltar que diversas empresas não possuem capital o suficiente para estruturar uma equipe somente para o desenvolvimento de processos seletivos, e, por isso, é essencial que haja uma flexibilização nos cargos da instituição. Para essa flexibilização, utilizaremos um exemplo: uma gestora de investimentos abrirá um processo seletivo. Porém, seu capital ainda é baixo para criar uma equipe de RH. Assim, tal função de entrevistas e criação de dinâmicas seria delegada entre os funcionários de diferentes funções na empresa. Nesse caso, um analista sênior, um júnior, um secretário, um advogado da empresa e um gerente dividirão tal função da melhor forma. 4 – Escolha os canais certos para divulgar suas vagas Após toda a estruturação das etapas do seu processo seletivo, chegou a hora de atingir os candidatos alvos para a participação do mesmo. Escolher bons canais é de extrema importância, isso porque garante agilidade e resultados agradáveis para o processo. Escolher canais bons, traz candidatos bons. Candidatos bons, traz funcionários competentes. Nos dias de hoje, existem milhares de plataformas que facilitam o encontro de novos talentos e possíveis candidatos. Um ótimo canal de contato com pessoas em busca de emprego que encaixam com as competências necessárias para sua vaga é o LinkedIn. Essa rede social conecta pessoas ao mercado de trabalho, trazendo um networking importante para seu processo seletivo. Além disso, um canal muitíssimo útil e bem utilizado entre companhias do lado empresarial, são as ilhas de excelência e instituições ligadas a faculdades. Fazer parcerias com ligas acadêmicas, empresas juniores, incubadoras e etc, atrai um grande polo de conhecimento para seu processo seletivo. Além de trazer notoriedade sobre seu processo seletivo para um público bem qualificado, tais ilhas de excelência podem promover eventos para públicos universitários. Tais eventos divulgam os valores e metas de sua empresa, trazendo pessoas interessadas sobre o assunto e possíveis futuros funcionários de seu empreendimento. 5 – Divulgue as características da vaga, mas com qualidade. Antes mesmo de botar o processo seletivo em prática, é de extrema importância que a empresa e sua equipe de marketing divulgue as informações e as características da vaga em aberto, para evitar que candidatos desinteressados com a forma de trabalho do cargo desocupado entrem na empresa. Ou seja, é essencial que o processo seletivo seja composto por uma gama de pessoas interessadas e ambiciosas, que realmente desejam alcançar a vaga da empresa, para, assim, obter uma seletiva de qualidade. … Read more

O que a Farm pode nos ensinar sobre identidade?  Ter uma identidade visual bem consolidada é essencial para toda marca. Através desse recurso, é possível não só transmitir os seus valores como também estabelecer o seu diferencial no respectivo segmento de mercado. Do mesmo modo, uma identidade de marca estruturada também contribui para a construção de um reconhecimento ainda maior nesse cenário. Assim, como uma marca que conseguiu conquistar sua singularidade nesse quesito, veremos o que Farm pode nos ensinar sobre identidade. Origem da marca A Farm surgiu no cenário da moda através da feira Babilônia Feira Hype, localizada no Rio de Janeiro, que atua como uma vitrine para novos criadores movidos pelo espírito empreendedor. Em cerca de dois anos, com a crescente demanda do mercado, os idealizadores da Farm, Marcello Bastos e Kátia Barros, viram surgir a necessidade de profissionalizar a marca e planejar a sua expansão, dando início ao que viria a ser uma grande rede de lojas que conquista cidades, estados e até países.  Desde o princípio, o seu foco direcionou-se ao mercado de moda feminina e, principalmente, à promoção do estilo da garota carioca da zona sul. Ou seja, a Farm não vende apenas produtos de vestuário, mas um estilo de vida que traduz toda a essência carioca e suas particularidades. Desse modo, ao consumir uma de suas peças, o consumidor adere também a um novo lifestyle natural, contemporâneo e autêntico. Hoje, com 25 anos de história, é perceptível que a marca contém a mesma essência que a originou, o que não é fácil de ser mantido com o passar dos anos. Quando uma marca não tem um posicionamento bem consolidado, os seus valores tornam-se fáceis alvos de mudanças temporais, o que não aconteceu com a Farm por ter estruturado-os desde o princípio. Por isso, ela pode ser considerada uma referência nesse sentido, uma vez que manteve uma coerência admirável que certamente é a base de sua identidade tão singular. Identidade visual O sucesso conquistado pela Farm neste mercado é também resultado de seus esforços na manutenção da sua identidade visual. Ao ser composta por elementos como slogan, cores, tipografias, entre outros, ela exerce o papel de comunicar os seus valores e sua essência ao público através do campo gráfico. Neste item, é possível identificar que todos esses elementos também foram muito bem pensados pela marca, considerando que a naturalidade e a autenticidade transmitida pelo seu logotipo cumprem, mais uma vez, com os valores propostos pela Farm.  Para começar, o ícone da flor ilustrado em um formato simples transmite os sentimentos de mimo e delicadeza que a marca tem com suas peças. Já o mar, disposto abaixo da flor, além de emanar a mesma simplicidade, simboliza a origem da marca que seria o lifestyle carioca. Os demais detalhes, como os formatos dos traços também desempenham a finalidade de expressar determinados atributos que seriam: confortável, acolhedor e elegância. Identidade de marca A identidade de marca, por sua vez, também possui um papel bastante relevante nesse contexto. Ela pode ser traduzida como o que as pessoas dizem sobre uma marca quando ela está fora de vista, ou melhor, ausente. Quanto a isso, o que garante o selo de referência da Farm é o fato de a sua identidade de marca ser bem consolidada ao ponto de o seu público-alvo ser composto não por consumidores, mas por grandes admiradores.  Para além do ícone da marca, a farm também é conhecida por sua estamparia característica. Através de misturas de estampas com jogo de cores, inúmeras ilustrações, formas e identidade alegre, a empresa conseguiu estruturar características que são instantaneamente relacionadas a ela. Quem nunca bateu o olho em uma roupa estampada e se perguntou se ela era da Farm? Afinal, essa identidade confeccionada traz consigo todos os valores e essência fomentados pela marca, e é esse o seu diferencial. A missão de elaborar uma marca forte de identidade não é um feito fácil de ser realizado, até porque requer que ela seja consideravelmente impecável em grande parte dos seus pontos de contato. Para isso, a Farm faz uso da coerência, da criatividade e da originalidade que, nesse processo, se mostram fatores decisivos na construção de uma relação mais íntima com o público. Como resultado, observa-se uma imagem de marca consistente e exemplar. Tenha uma identidade única! No conteúdo deste blog, vimos o quanto uma identidade bem estruturada pode fazer a diferença na forma como uma marca é vista pelo seu respectivo mercado e também pelo seu público-alvo. Pode ser esse o elemento que está faltando no seu negócio! Na Empresa Júnior, temos o serviço ideal para que a sua marca tenha uma identidade única. Já trabalhamos para as marcas Uoman e Cali batidas na realização de suas identidades visuais. Esse serviço conta com uma imersão da marca para definir a melhor tipografia, paleta de cores, moodboard, tripé conceitual e desenvolvimento de alternativas até a aprovação do cliente. Após essas etapas, ocorre uma revisão de tudo que foi feito levando em conta os valores da empresa com a finalidade de criar uma identidade que seja de fato, a cara da marca! Que tal marcar um diagnóstico gratuito conosco e saber como o nosso serviço de Identidade Visual pode aprimorar a sua marca?!